Sponsorship Manager dans le secteur du sport

Le Responsable du Sponsoring, également connu sous le nom de Responsable des Partenariats, occupe une position essentielle dans le domaine du sport en étant responsable du développement et de la gestion des liens entre une organisation sportive et ses partenaires commerciaux. Son rôle principal consiste à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies de sponsoring performantes, garantissant des avantages mutuels tant pour l’organisation que pour ses sponsors, tout en assurant une cohérence avec les valeurs et les objectifs de chacune des parties impliquées. Ce métier exige des connaissances approfondies du marché du sport, des compétences en négociation et en communication, ainsi qu’une capacité à créer des offres de parrainage innovantes et mutuellement avantageuses.

Missions et responsabilités

Identifier et approcher de potentiels partenaires commerciaux adaptés à la marque sportive.
Négocier les contrats de parrainage, en définissant clairement les termes, les engagements et les objectifs.
Collaborer avec les équipes de marketing et de communication pour développer des stratégies de promotion croisée.
Suivre et analyser la performance des partenariats pour assurer l’atteinte des objectifs fixés.
Gérer le budget alloué aux activités de parrainage, en optimisant les retours sur investissement.
Organiser des événements et des activations de marque en collaboration avec les partenaires.
Maintenir une communication régulière avec les sponsors pour renforcer les relations à long terme.
Veiller à la conformité des activations de parrainage avec les réglementations et les lois en vigueur.

Compétences

Expertise en marketing et en gestion des partenariats.
Maîtrise des techniques de négociation et de vente.
Connaissance approfondie du secteur sportif et de ses acteurs.
Capacité à analyser des données et à mesurer la performance des partenariats.
Compétences en gestion de projet et en organisation d’événements.
Aisance avec les outils de CRM et de gestion de données.
Sensibilité aux nouvelles technologies et aux tendances du marketing sportif.
Connaissance des aspects légaux liés aux contrats de parrainage.
Excellentes compétences relationnelles et de communication.

Formation et qualifications

Un diplôme en marketing, en communication, ou en management du sport est généralement requis pour accéder à ce métier. L’école PPA SPORT propose un MSc Marketing et Communication ainsi qu’un MSc Business Development des Organisations Sportives. Une expérience préalable dans le secteur du marketing sportif, notamment en gestion des partenariats ou en développement commercial, est souvent indispensable.
Les parcours en alternance proposés par PPA SPORT offrent une immersion professionnelle qui facilite l’acquisition des compétences nécessaires.
Pour développer des compétences plus rapidement et efficacement, les étudiants peuvent réaliser les formations en alternance, en trouvant un emploi en tant qu’assistant(e) communication évènementielle, qu’assistant(e) gestion de projet sportif ou bien en tant qu’assistant(e) marketing chargé(e) des partenariats.

Evolutions de carrière

Le poste de Sponsorship Manager ouvre la voie à des opportunités d’évolution vers des rôles de direction au sein du département marketing ou commercial d’une organisation sportive.
Avec l’expérience, il est possible de devenir Directeur des Partenariats, Directeur Commercial, ou même Directeur Marketing, supervisant ainsi une équipe et définissant les stratégies à plus grande échelle.
La connaissance approfondie du secteur permet également d’envisager une carrière en tant que consultant indépendant en stratégie de parrainage.

Salaire

En sortie d’études, un Sponsorship Manager peut s’attendre à une rémunération annuelle débutant autour de 35 000 à 40 000 euros en France. Avec une expérience confirmée et selon la taille de l’organisation ainsi que sa localisation, le salaire peut atteindre 60 000 à 80 000 euros par an.